Die Kaufkraft der Generationen verschiebt sich, und der Einzelhandel braucht reale Erlebnisse, um mitzuhalten
Die Dynamik der Handelsausgaben nach Generationen entwickelt sich schnell. Ältere Generationen besitzen weiterhin große Kaufkraft, doch jüngere Gruppen gewinnen an Bedeutung. Das hat erhebliche Folgen für Investitionen in Marketing und physische Erlebnisse.
Ein Überblick über die Ausgaben der Generationen
Eine aktuelle globale Aufschlüsselung zeigt den anhaltenden Einfluss älterer Gruppen. Providence Wealth Advisors schätzt, dass Babyboomer weiterhin 20,8 Prozent der weltweiten Verbraucherausgaben kontrollieren, obwohl sie nur 12,1 Prozent der Bevölkerung ausmachen.
Millennials verfügen über 22,5 Prozent der Kaufkraft.
Am schnellsten bewegt sich derzeit jedoch die Generation Z. Obwohl sie mit 17,1 Prozent der globalen Ausgaben noch unter Babyboomern und Millennials liegt, soll ihre Kaufkraft im nächsten Jahrzehnt stark wachsen.
US-Daten von 2025 zeigen, dass Millennials und erwachsene Angehörige der Generation Z inzwischen gemeinsam 32 Prozent der amerikanischen Verbraucherausgaben ausmachen, acht Prozentpunkte mehr als 2020.
Gleichzeitig sank der Ausgabenanteil älterer Generationen einschließlich Babyboomern und älteren Gruppen in diesem Zeitraum um fast zehn Prozentpunkte.
Diese Zahlen zeigen eine klare Verschiebung der Kaufkraft nach Generationen, wobei sich Ausgabenmuster nach Gruppe und Kategorie unterscheiden.
Was der Wandel für Marketing und Handelsstrategie bedeutet
Für Babyboomer
Babyboomer kontrollieren weiterhin erhebliche Ausgaben, besonders bei Konsumgütern, Haushaltswaren, Gesundheit und Wellness.
Kurzfristige Kampagnen mit Fokus auf Wert, Zuverlässigkeit und Klarheit bleiben daher bei dieser Gruppe wirksam. Sie reagiert gut auf traditionelle Handelsformate, klare Informationen und komfortorientierte Botschaften.
Für Millennials
Millennials bringen häufig Familie, Wohneigentum und Lebensstilinvestitionen in Einklang. Ihre Ausgaben bleiben bedeutend und stabil.
Erlebnisorientierter Einzelhandel und hybride Online-Offline-Modelle funktionieren für sie meist gut. Sie schätzen Komfort sowie bedeutsame, gut gestaltete Erlebnisse. Retail Media, das digitale Bequemlichkeit mit realem Kontext verbindet, kann sie stark ansprechen.
Für die Generation Z
Der Einfluss der Generation Z wächst schnell. Ihr Anteil an Verbraucherausgaben steigt, besonders bei digital geprägten Kategorien und Konsumgütern.
Sie reagiert eher positiv auf immersive, soziale und sinnliche Erlebnisse. Das macht sie zu einer passenden Zielgruppe für Erlebniswerbung, dynamisches Retail Media und interaktive Formate. Wer jetzt aktiv in ansprechende physische Erlebnisse investiert, hat großes Potenzial für langfristige Loyalität, während ihre finanzielle Macht wächst.
Die Argumente für Erlebnisretail und holografische Medien
Mit den Ausgaben der Generationen verändern sich Erwartungen. Jüngere Verbraucher wünschen zunehmend Interaktivität, Personalisierung, Neuartigkeit und soziale Bestätigung. Ältere legen weiter Wert auf Klarheit, Vertrauen und Komfort. Ein durchdacht gestaltetes Medium kann beide wirksam bedienen.
Hier kommen Erlebnisretail, immersive Medien und Hologramme ins Spiel. Ein gut gestaltetes holografisches Display oder eine immersive Ladenaktivierung kann älteren Käufern Klarheit und Vertrauen bieten und jüngeren Neuartigkeit und Interaktion. Räumliche Medien erfüllen den Wunsch von Millennials nach realem Komfort, der nahtlos mit Onlinegewohnheiten verbunden ist. Für die Generation Z bieten sie teilbare, sinnliche und sozial bereicherte Erlebnisse, passend zu ihrer digitalen Identität.
Kurzfristige Kampagnen mit klassischen Botschaften und Wertversprechen können bestehende ausgabenstarke Gruppen zu Käufen bewegen. Eine langfristige Strategie mit Investitionen in immersive, erlebnisorientierte Handelsmedien hilft, aufstrebende Gruppen anzuziehen und zukünftige Loyalität aufzubauen.
Die Generation Z ist der aufsteigende Star der Handelsausgaben
Die globale Konsumwirtschaft verändert sich. Während Babyboomer und Millennials starke Ausgabentreiber bleiben, steigt die Generation Z schnell auf und prägt die Zukunft. Händler und Marken müssen Zuverlässigkeit und Vertrautheit mit Fantasie und immersiven Erlebnissen verbinden. Erlebnisretail, räumliche Medien, Hologramme und durchdachte Ladenaktivierungen sind keine bloßen Neuheiten. Sie sind wichtige Werkzeuge, um unterschiedliche Generationen anzusprechen, veränderte Kaufkraft zu gewinnen und langfristige Markenloyalität aufzubauen.